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發布時間：2024-03-14 15:25:11
（圖片已授權：小紅書-妙思創享） 作者：Cici許姍姍 嘗試日更的第70天 微信：cicizaici 標簽：存錢or賣保險，找cici 昨天寫了一篇 本意是約聊得來的客戶見面 無意中得知，她一直想買養老金 客戶姐姐有3個核心需求： 我是這樣解讀然后出方案的 1.對長壽不太有信心，希望保證領取 作為保險從業人員 我們非常清楚 保證領取和不保證領取 差異到底在哪兒 但是客戶不是啊 她說要保證領取 就只出保證領取的方案嗎？ 她可能不知道 不保證領取，領的錢會多這么多 所以，不保證的也要出 當她看到差異了 才能真的做出選擇 如果我不出 我的對手可能會出 或者她自己會在小紅書看到 等她再來問我不保證領取的產品 我就很被動了 2.預計交10年，不確定每年交多少 我換了一種問法 那你希望以后每個月領多少呢？ 知道了這個數字 不要著急下結論 “我們的方案就定在：X萬x10年了” 這個X一旦開了口 后面就很難再改了 因為我要給的方案 肯定要比客戶跟我說的 稍微高一點兒 因為我不確定她的實際支付能力 如果定高了，后面可以減 但是定低了，就很難增加了 3.知道保險公司剛兌，不介意公司規模大小 但是傾向保險公司總部在一線城市的 “所在的城市ZF本來就比較窮 養老金又是幾十年后的錢 怎么保證它一定能剛兌給我呢” 我沒有反駁客戶： 她跟我說的是她認為的【結論】 并不是向我求證 這時候所謂的“正確” 其實就會站在她的對立面 我的養老金產品池子里 本來就沒有總部在二線城市的 所以也沒有必要一定要“糾正” 我認為還有一個信號 客戶其實是擔心剛兌的 嘴上說不介意公司規模大小 其實肯定會更傾向“大”公司 我的方案是這2款產品： 高領取利益：富德鑫禧年年方案一，長城明愛金彩方案一 1.讓她看到不保證領取的高利益，確認她是否真的死心塌地要保證領取 2.長城的年領和總利益都不如富德，但是長城的品牌更有優勢 保證領?。?span style="letter-spacing: 0.578px;text-wrap: wrap;">長城明愛金彩方案三、方案四 1.方案三是保證領取20年，年領取更高，總利益更低 2.方案四是保證領取25年，年領取更低，總利益更高 其實我還是在試探 客戶到底想要什么 人心是很難捉摸的 可能她自己都不是百分百確定 我又何必給她下結論 而且人的想法是動態變化的 所以，不是客戶要什么就只給什么 我只需要盡量讓她覺得 她想要的我都有 我一直都比較傾向 真實的需求+大致的方向 就會出方案了 因為客戶不是從業人員 她對于這個保險產品的想象 和實際長什么樣子 大概率是有差距的 所以，是有必要拿方案去試的 萬一客戶看完很糾結 反而不能做出選擇 怎么辦？ 這里賣個關子 如果你想知道我的思路 這是我的微信：cicizaici 歡迎來探討交流 加微信請備注來意 不然我可能不會通過哦 了解我 鏈接我，加微信：cicizaici 如果你考慮賣保險 我的確還只是一個才入行1年多的小透明 但是我很喜歡琢磨各種方法論 喜歡獨立思考 我們可以共同成長 10年的獵頭經驗，閱人無數 這讓我非常擅長判斷我們是否適合并肩同行 如果你還想更了解我：十年老獵，轉身入職保險經紀人 如果你考慮找我咨詢保險存錢，慢慢變富，穩穩幸福 可以先看看我設計的幾個穩健方案： 不過，我的咨詢是要收費的哦，不貴，39元/時 我認為，收費是因為尊重雙方的時間 如果你都還沒考慮好，歡迎關注 持續觀察再做出決定
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